2016年只剩1个多月，无论是B2B还是B2C企业，无论是前三个季度做得好或者不好的，都想要在本年度 后“拼”一次，让年终的报表更加出色一点。不得不说，如何抓住本年度的尾巴大干一场，对于2016年企业全年度的业绩有着重大意义，同时也关系到企业能否在2017年打好开年战。今天主要针对企业年底冲刺决策提出了四点建议：

　   1、传统企业促销的4种常用方式(选择 适合活动形式)

　　2、 年底冲刺活动款如何选取(让活动收益 大)

　　3、 活动的可持续性(让流量转化 大)

　　4、 配套服务的提升(在活动后退款售后 小)

    ，通过促销手段设立新的增长点

　　在总体把控上，要注意整体战略的稳定、健康和有序推进，不要因为冲业绩而损害了持续的发展战略。促销的4个方向：

　　1.产品促销，包括新品推出，产品升级，新的产品技术改造等;

　　2.基于旅游开展促销;

　　3.短期的市场计划促销，这一促销方式建议要慎重选择，否则会冲击主体市场制度;

　　4.传统的促销，比如节庆促销。

　　注意：在所有促销方式中， 不建议采纳的是，在 后一个月采用股权激励的方式。因为时间比较短，采取股权激励的方式会损伤企业的长远利益。

    第二，年底冲刺活动款选取办法

　　定好促销方式后，我们就要选取活动产品了。只要是一个明白人，都不会把所有的款式作为活动款，因为成本及精力都摆在那里。选出优质款可以让企业在大促中更有爆发力。

　　选款我们又需要注意什么问题呢?

　　a.不要选择低价过低的产品，有价格优势不代表价格低。

　　b.不要选择弹性比低的产品，这样会容易亏损。

　　c.不以低销量或者滞销品占据网站主页面。

　　d.不要品牌性极强的主推：卖家会选择旗舰店购买。

　　e.可获取资源很有限的商品，供货出现问题，就很难受了。

　　f.款式难以代替的商品，突发意外，很难好。

　　注意：战术手段上要承前启后，跟前三个季度有所衔接，不要让 后一个季度的业绩突兀地呈现出来，同时不能损伤2017年的业绩。

　　很多B2B企业在这个时候容易有寅吃卯粮的做法，把经销商客户作为主要消费群体，这势必会影响2017年 季度的发展，这样也不是正常促销所需要的。

   第三，年底冲刺结合来年业绩发力点

　　比如说现在推出新产品，既是预热，又是新业绩的载体，更是2017年作为主力产品的发力点。再比如在模式上，在互联网+上做一些结合，不仅可以做一些业绩的推动，也对2017年业绩有主体的推动。

　　第四，注意综合配套服务的提升

　　有些企业业绩快速成长后，才发现原先的生产规模、物流体系跟不上，业绩上去了，却缺产品、缺物流配送，这样会损伤企业的整体形象和品牌印象，损伤整体顾客层面。